Sales Lead・営業

Sales Lead について

Sales Leadは、顧客との最初の会話から価値提供を始める、営業組織の最前線です。マーケットの理解、ニーズの把握、提案の磨き込み、そして初期の売上創出にまで責任を持ちます。

このポジションは、営業戦略の設計というよりは、現場での実行に強みを持つ方に向いています。新しい領域を開拓することに意欲があり、自ら手を動かしてリードをつくり、確度の高い商談へと育てていける方を歓迎します。

この役割で求められる姿勢

• どんな時にも中心にあるもの。それが顧客
  表面的なニーズではなく、真の課題を掘り下げ、顧客にとって本当に意味のある提案を行います。

• 全てのことに可能性を見出そう
  試行錯誤を恐れず、営業プロセスを自ら改善し、常に打ち手を模索し続けます。

• 多様性が力になる
  さまざまな業界、役職、文化的背景を持つ顧客と柔軟にコミュニケーションを取れる力があります。

• やり抜く、そしてその先へ
  早期の失注や無反応にもめげずに、粘り強く商談化へとつなげていきます。

• エネルギッシュに、そして実行する
  リード生成からフォローアップ、クロージングまで、一連の営業活動をスピード感を持って進めます。

• 飽くなき好奇心がビジネスに力を与える
  「なぜこの提案が刺さったのか」「なぜ失注したのか」などを深掘りし、学びを次に活かします。

• ビジネスの成功あってこそ、実現されるパーパス
  その場限りのセールスではなく、継続的に信頼される営業関係の構築を大切にします。

職種内容

Sales Leadは、WAYおよびWAYが支援する新規事業の初期営業活動を担うポジションです。まだ整っていない中で自ら顧客を見つけ、対話を通して仮説を検証し、価値のある提案を通じて初期売上を生み出します。

このポジションは、GTM戦略の磨き込みやプロダクト開発にも強く関わりながら、事業の立ち上げに欠かせない「顧客の声」をチームに届ける重要な役割を担います。

具体的な業務内容

• 顧客候補リストの作成およびアウトリーチ（メール、SNS、電話等）

• 顧客ヒアリングと課題把握、提案内容の設計

• 商談のリード、フォローアップ、クロージング対応

• 営業スクリプト、トークトラックの作成と改善

• CRMを活用した営業活動・パイプラインの管理

• 顧客から得たフィードバックをチームに共有し、プロダクトやサービス改善に貢献

AI

WAYでは、AIは単なるツールではなく、私たちの競争優位性の源泉であると考えています。役割にかかわらず、
すべてのチームメンバーに以下のことが求められます：

• 業務の中でAIを活用できる領域を特定し、繰り返し業務の自動化や効率化を図ること

• AIツールを使って生産性を高め、品質を向上させ、新しいアイデアを生み出すこと

• 学んだAIの活用法や成果をチームで共有し、全体としてより速く、より良くなることを目指す

応募要件

• B2B営業または顧客対応業務の経験（2年以上を目安）

• 顧客への価値提案とクロージングまでの一連の営業プロセスに関わった経験

• 自発的に営業活動を設計・改善し、成果につなげられる方

• 顧客に対する共感力とヒアリング能力

• 日本語（ネイティブレベル）必須、英語（ビジネスレベル）尚可

• スタートアップ環境や新規事業立ち上げに興味のある方