営業責任者

Head of Salesについて:

ゼロから営業組織を立ち上げた経験があり、スケールさせるフェーズも理解している方。戦略的な思考力と現場での実行力を兼ね備え、常にお客様との距離が近い営業リーダータイプです。

これまでにGTM（Go-To-Market）戦略の策定や実行、営業チームの採用・育成、刺さるメッセージの磨き込みなどをリードしてきた経験がある方を求めています。

WAYでは、営業を単なる機能としてではなく、顧客理解、ビジネスモデルの検証、そして強固な収益モデル構築の手段と捉えています。そのため、営業に対して創業者のような視点を持ち、顧客に向き合いながらフィードバックを活かし、持続可能な成長を追求できる方にフィットするポジションです。

この役割で求められる姿勢

• どんな時にも中心にあるもの。それが顧客
  顧客の課題を深く理解し、それが営業戦略、提案内容、行動にきちんと反映されている状態を目指します。

• 全てのことに可能性を見出そう
  障害や課題を実験や学びの機会に変え、粘り強くクリエイティブに突破口を見つけます。

• 多様性が力になる
  異なるチーム、ビジネスモデル、顧客タイプを横断して柔軟に関わります。共感力と適応力を活かしてリードします。

• やり抜く、そしてその先へ
  長期的な営業サイクルや初期の拒絶にも屈せず、常に前進し続けます。

• エネルギッシュに、そして実行する
  スピード感と着実さを持ち、アウトリーチからプロセス構築、目標達成までをリードします。

• 飽くなき好奇心がビジネスに力を与える
  受注／失注の理由、刺さるメッセージ、改善の余地を常に探ります。学ぶ姿勢が強みです。

• ビジネスの成功あってこそ、実現されるパーパス
  短期的な成果だけを追うのではなく、長期的な信頼関係とスケーラブルな営業体制の構築を重視します。

職種内容

WAYは、日本でテクノロジーを活用した持続可能な事業をゼロから立ち上げ、スケールさせていく会社ビルダーです。

Head of Sales として、複数の立ち上げ段階の企業の営業活動をリードし、顧客との最初の接点を創出・検証しながら、スケーラブルな営業プレイブックをつくっていただきます。

各社の創業メンバーやWAYのリーダー陣と密に連携しながら、GTM戦略を磨き、初期売上を生み出し、高い成果を出す営業チームの立ち上げを支援していく役割です。戦略性と実行力を併せ持ち、変化の多い環境の中でリードできる方に適しています。

具体的な業務内容

• 複数の立ち上げ企業における初期営業活動を主導・支援

• 顧客インタビューを通じたニーズの検証（課題、解決策、支払意欲）

• 営業プレイブック、トークスクリプト、価格検証の設計

• CRMや営業フローの導入・運用によるパイプライン管理とフィードバック蓄積

• 営業担当者の採用・育成・マネジメント（主にポートフォリオ企業内）

• GTM戦略の設計、セグメンテーション、チャネル開発に関する助言と実行

• 顧客インサイトをプロダクト開発・ビジネスモデル検証へ還元

• 創業チームや関連チームの信頼できるパートナーとして伴走

AI

WAYでは、AIは単なるツールではなく、私たちの競争優位性の源泉であると考えています。役割にかかわらず、すべてのチームメンバーに以下のことが求められます：

• 業務の中でAIを活用できる領域を特定し、繰り返し業務の自動化や効率化を図ること

• AIツールを使って生産性を高め、品質を向上させ、新しいアイデアを生み出すこと

• 学んだAIの活用法や成果をチームで共有し、全体としてより速く、より良くなることを目指す

応募要件

• B2B営業またはGTM領域での実務経験5年以上、そのうち2年以上のリーダーまたはプレイヤー兼マネージャーとしての経験

• ゼロから営業戦略を立ち上げた経験

• 不確実性や実験的な環境への適応力、柔軟な学習姿勢

• 日本語と英語の両方での優れたコミュニケーション能力（どちらかがビジネスレベルであれば可）

• チーム育成や営業プロセスの仕組み化の実績

• 高い基準、レジリエンス、チーム志向を備えたアントレプレナーシップ